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上海分公司与上海分行联动营销中小企业取得阶段性突破
         
     时间【2009-06-24】
 
          上海分公司与中行上海市分行中小企业部密切联动拓展中小企业业务取得阶段性突破。截止2009年5月21日，中小企业部放款项目由中银保险上海分公司承保比例已达到60％以上。
       自2008年上海分行中小企业部成立之初，中银保险上海分公司高度重视，双方及时就建立银保联动合作机制、工作程序、互动方式等深入交流，分公司指定非车险部对口联系分行中小企业部，设定专人负责与中行中小企业部开展联动工作，并且按中小企业项目团队的分布建立了对应服务营业部的销售团队。在联动机制上一是建立项目信息周报制度。分行中小企业部每周将最新的项目信息按新增申请授信项目、批复项目、放款项目三个层次通知非车险部，非车险部立即将项目情况通知各营销团队及时跟踪项目进展，配合中行贷款流程提供保险服务。二是理顺联动流程。联动流程分为三个阶段：1.项目申请立项阶段，由上海分公司营业部会同银行客户经理拜访客户进行初步接触；2.项目批复阶段，中银保险业务人员上门办理承保手续；3.项目放款阶段，由中银保险上海分公司出具保单，中行同时发放贷款。
        通过加强沟通交流、理顺联动机制和流程，上海分公司与分行中小企业部做到了项目信息及时互通、项目进展专人负责、项目结果定期反馈，成功探索和实践了具有特色的转介绍和联合营销机制。自双方合作以来，已承保客户180家，实现保费62.89万元。2008年分行中小企业部放款项目的承保比例达58％，2009年截至5月21日，放款项目承保比例已达到60％以上。(上海分公司供稿)
  
 
 
 
   
 
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